第120章 狮子大开口（1 / 2）

第二天吃过早饭，按照分工，方语到省委宣传部拜会李贺图，丁赫、封丽丽去省电视台洽谈合作。

丁赫、封丽丽到的时候，高褆威已经带人等候，彭库还特意会见了一下。

在会见期间，双方还在保密协议上签了字，签字方包括参加昨晚饭局和参与谈判的人。

然后去到会议室，洽谈合作事宜。

丁赫这一方，只有他和封丽丽。

另一方共四人，分别是高褆威、白薇薇、陈有谱，还有一位是广告部主任。

看到没有苟欢蕊在场，丁赫很满意，知道彭库照顾了己方感受，担心那女人添堵。

“丁主任、封局长，今天我方参与人员，大都与二位接触过，也都对拟洽谈栏目有过了解。如果二位觉得应该人数对待，我方可以只留下两人。”

高褆威上来先征询意见，礼节极其周到，这既是正常洽谈礼仪，也是他最真实态度。

经过这几次交锋受挫，尤其认识到丁赫与李部长关系非同寻常，高褆威不敢再有半分挑衅之心。

而是暗暗下定决心，一定要积极促成合作，并借机与丁赫多加亲近。

丁赫没言声，而是向着封丽丽微笑示意。

封丽丽不禁腹诽：丁弟弟很有君子风度，正式场合知道给姐面子。

于是她也回以微笑，然后面向对方四人：“省局和省台各位领导，能够亲自参与洽谈，是对我们的重视，我们非常感谢，愿意与各位共同商谈。”

“好，那咱们开始吧。请！”高褆威微笑抬手示意。

丁赫礼貌开口：“各位领导，我是合原市政府办副主任丁赫，协助我方领导洽谈。下面我向各位领导介绍栏目情况。这个栏目是……”

相比昨晚，丁赫介绍得更加具体，也更为正规，还给了对方每人一份文字稿。

高褆威四人听得很认真，还不时做着笔记。

今天的介绍，丁赫花费了十多分钟时间，这还是有文字稿辅助，否则至少得讲半个小时。

在丁赫介绍过之后，对方询问了许多细节，丁赫都给予了认真回答，然后是互相探讨。

毕竟只是初步洽谈，探讨也只是礼貌性的，仅做为洽谈关键部分的缓冲。

探讨过之后，就到了合作最重要部分，利益分配。

果然，刚才还比较友好的氛围，一下子变得严肃起来。

双方都是先列举己方承担的工作，强调付出之重、责任之重，然后讲出己方利益诉求。

这次省台很大气，开出三七分成，即合原市台分30%，省台分70%。

这个比例在预料之中，封丽丽不禁松了口气，觉得合作希望大增。

“三七分，太没诚意了吧？”丁赫却说出了这样的话。

“丁主任，这个比例真不低了。毕竟省台负担的任务很重，支出项目也很多，您听我给您罗列……”副局长白薇薇微笑着讲了一通理由。

高褆威随后也说：“我们这是局党组会研究的结果，充分考虑了贵方利益，绝不是信口开河，已经很高了。”

“高局长，您不能总和百分之十五对比吧？您别介意，我不是翻小帐，相信您也没那么小气。”丁赫的话很损。意思是我损了你，你还不能回击，否则就是小家子气。

高褆威讪讪一笑，相当尴尬：“我知道丁主任没别的意思，但我想强调的是，贵方分三成的确很高了。”

丁赫摇摇头，一副混不吝的样子：“我记得这次您去合原市检查工作的时候，很随便的就说和我方三七分。陈组长，对吧，我记得是您电话转达的。”

“是，是这么说的。”陈有谱只能点头。

高褆威也只得回应“说过”。

“各位领导都看见了吧，随便电话里一个指示，就能分给我们百分之三十。现在我们亲自上门来，这么大的诚意，再加上人吃马喂，领导们还给我方分这点，是不，是不……我没说领导们不够意思，只是希望再郑重一些。”丁赫看似说得软乎，其实却是绵里藏针。

这让高褆威、陈有谱情何以堪？实在不便于接话。

白薇薇知道一些内情，忍不住想笑，也只能憋着。

广告部主任不知道那些细情，只觉得丁赫有些贪得无厌，可是自己今天的角色是记录员，不便于开口。

现场僵持住了。

僵了一会儿后，高褆威几人经过紧急磋商，又让出了三个点分成，即合原市分成33%。

丁赫继续拿话点高褆威。

高褆威看似很艰难地，再让两个点，即分给合原市35%。

“这……贵方的诚意还是不够呀。”丁赫依旧一副便秘状，好像还碍于面子似的。

“封局长，我方真的已经到极限了，贵方如果还不满意，就请也出个数据。漫天要价，坐地还钱，贵方开价天经地义。”