第一百七十五章：李甲宏再发雄心（1 / 2）

梁珍和彭 惠芳走货江城，总公司过磅后出来，发现水果摊有榆州香蕉零售，两人很是震惊，这不是自已运来的香蕉呀？问了一下老板价格，每斤八角五。

零售摊点有榆州香蕉，这说明榆州有人走货到了江城！好快呀，这走货人是谁呢？

走货江城需要汽车，资本需要至少五千元以上，梁珍想来想去没有发现贩运户中谁有这样大的能力。最大的可能是李甲宏，其次是某一家大香蕉园自产自销。

大队香蕉园积累了两三年，资金可以达到五千元，但是他没有开通渠道，不熟悉地方不敢贸然走货远道的江城，敢走货的应该 是李甲宏。

李甲宏重新掌权后就把贩运香蕉当主业，蔬菜零售为副业，贩运赚的钱压着不上交，年终奖职工发到一百二十元，干部发一百五十元。职工得到好处都 拥护支持他。

他有野心称霸市场，以梁珍为对手展开较量，地市渠道他因为没有优质香蕉输了，较量失败后马上调整战略，出高价收购优质香蕉，把贩运散户压迫贩运次货。

有了优质香蕉控制了批发市场，挤压了公司柜台香蕉的销售量。他觉得自已力量壮大了。

资本膨胀，他认为可以开拓新渠道扩大生意了。李甲宏找司机李得胜饭馆喝两杯，就了解到梁九江城渠道的情况，梁九出货价是五毛二，比地市高了七分！

梁九四万多斤香蕉三天就基本售空，很惊人啊！销量好这价格还可以迅速提升！

这说明江城的消费市场很大，每天的销量至少一万斤以上，也就是说每天到货一车，也不会发生冲突造成积压滞销有烂果损失。

于是李甲宏带货一车闯批发市场，果蔬批发市场香蕉是空白，跟批发老板一拍即合，谈好五毛二出货长期供货。于是，梁珍彭惠芳就看到了零售摊的香蕉。

“九哥，强大的竞争对手出来了，你觉得他是谁？他会不会抢我们的渠道呢？”

“惠芳，榆州除了李甲宏没谁有这能力，他肯定企图抢我们的渠道报一箭之仇，但是他的高价香蕉还是比不上我们的，批量也没有我们的大，还没能力抢公司渠道吧。”

彭惠芳点点头说：“这李甲宏衰货怎么就要跟我们较劲呢？找别的渠道不行吗？”

“惠芳，现在市场刚刚松缚，市场竞争还没真正开始，明年这个时候可能出现几个李甲宏呢！搞长途贩运的就不仅仅是两家，榆州香蕉市场就热闹得很啦！”

彭惠芳听了这话忧心忡忡，只有李甲宏挑战就出了许多问题，有几个同时争夺怎么办？

“九哥，一个李甲宏就够麻烦了，同时有几个那不乱成一锅粥了吗？”

“惠芳，几个不算多，将来有千万个农民闯荡市场，香蕉赚钱会剌激农民大量扩种，不单榆州其他县农民也会跟风种，大量香蕉几个人怎么能消化得了呢？”

“九哥，那么多人种香蕉一旦滞销怎么办？吃也吃不了空送也没人要啊！”

梁珍摇摇头，这丫头有点杞人忧天，国家幅员辽阔人口众多，市场庞大，十年内都继续扩种，价格不断上升，不会出现滞销。

“惠芳，你担心的情况不会出现，国家有几百个城市，八亿人口，能种香蕉的仅限无霜地区，将来的贩运大军会把香蕉运送到很多城市，不会出现滞销。”

“九哥，很多人都可以长途贩运了，我们怎么办？还能保持这两条渠道吗？”

“惠芳，商场如战场，很难说一定能保守什么渠道，但有一条保持我们香蕉质量最优，竞争中你无我 有，你有我优，就能够立于不败之地！”

梁珍和彭惠芳一边说话一边走回万源酒店，吃了饭到房间补觉。

下午上班时候到公司结账，梁珍跟业务科提了一个要求签供销合同。

“科长，我看到果蔬批发市场有香蕉，说明有人贩运香蕉 到江城了，为了稳定我们的供销关系不受干扰，需要订供销合同，这对双方都有好处，科长以为呢？”

“哦，最近发现零售摊点有香蕉零售，我还以为是你供的货呢，小梁，订合同也好嘛！”

“科长，摊点零 售的香蕉跟我们的不同，拿去对比就知道，为了避免误会该订合同哦！”

“小梁这话有理，我先打电话请示总经理，这有供销合同范本你拿去看看。”

梁珍看了合同范本，只要在供货时间、数量、价格、供货间隔填上合适数字就没问题。

科长电话请示总经理，总经理认为订合同长期稳定货源没有什么坏处，同意订。

公司要求供货规律不能长时间脱销，否则就有权进别人的货。

梁珍提出香蕉有成熟期，受气候限制，十一最后一批四月下旬最早一批，其他时间每月送两批到三批，质量以本批为标准。遇不可抗拒自然灾害除外，看具体情况商定。

今年价格就按现批六角二结算，次年市场如有变动另议，

双