第一百八十章：难忘时刻（1 / 2）

香蕉按梁珍的指示集中了，十轮卡开来装车，梁珍这次走货带上彭天成，彭惠芳跟司机挤副驾，梁珍就跟彭天成挤车厢小空间。两条大汉挤小空间真够呛！

车到江城，梁珍让彭天成跟着彭惠芳，她电话联系有关人员，说货已经到了请检查验收。

彭惠芳跟有关人员已经很熟，林科长没看到梁珍，跟彭惠芳的是一个陌生男青年。

“彭妹，怎么是你独闯江城，你老公呢？他这样放心让你独闯天下吗？”

彭惠芳跟梁珍很亲密，科长错把梁珍当她老公了。

彭惠芳笑道：“林科长，不是独闯天下，这个是我堂弟彭天成，我带他历练历练！”

“哦，他是你堂弟，彭妹，有没有兴趣去游一游万林寺，问问姻缘那菩萨很灵哦！”

“谢科长好意，只是颠箥两夜一天很疲劳，最需要睡觉，拜神有机会再说吧。”

“彭妹，你这样出差很辛苦哦，干脆多住一夜，休息好了再回家，老公也没话说吧？”

彭惠芳笑嘻嘻的应答，很有交际女性韵味，林科长有些心痒骨酥，愿意约会她。

“当然，多住 一夜休息好再回家谁也没话说，回家坐班车路上可以睡觉的。”

科长签字接收，让营业部过磅，卸车时候科长才看到梁珍在车上，吐了一下舌头。

彭天成监称登记，这工作在榆州收货时就熟悉，叫工人轻拿轻放别压伤了香蕉。

彭惠芳拿上过磅单，告诉彭天成说，此时天尚早公司还没上班，一般情况公司职员早上要听领导分派任务，请示工作，比较忙，下午结账比较合适。

仍旧到万源酒店下榻，彭惠芳告诉天成，酒店领导是朋友，环境安全又舒适。

睡了一觉起来，梁珍带彭惠芳和天成去果蔬批发市场看行情，沿途看到水果零售车挂着香蕉，这是顶花香蕉比较瘦小，有些果皮已经上斑，说明挂了三天没有卖出去。

询问价格还是八毛五，梁珍和彭天成评论了一下香蕉走开了，摊主追着兜售。

“客人，便宜点，八毛一斤要不要？多少钱给个价嘛！”

彭天成说：“算了，商场香蕉八毛五，比你这香蕉好得多啦！”

到了批发市场，看到香蕉已经批发空了，那么李甲宏的香蕉是四五天前送到江城的，好香蕉经几天售空，剩下瘦小香蕉不好卖，还没卖出去。

在同等价钱条件下李甲宏的香蕉没有竞争优势，他的批量只有一万多斤暂时威胁不到公司商场的销售。批量小运 输销售成本比例就高，他压价推销利润就被压缩。

梁珍告诫说：“记住，批发市场是销售晴雨表，三天内批发空说明市场空间还大，可以加量推销，批发不完，说明市场饱和了，必须另外开拓渠道才行。”

“九哥，长途贩运间隔至少一个星期十天，这中间就有脱销情况，市场不好判断哦！”

“没错，天成，是有一个脱销期，所以我们四万斤香蕉三天就售空。如果有三家五家贩运商给江城供货还有脱销期吗？零售摊点都是香蕉，就只有从批发去判断！”

彭惠芳说：“天成，批发是靠销售的，销售快批发就快，销售不动批发就卡壳啦！”

彭天成点点头说：“九哥芳姐我明白了，调查市场掌握行情，批发是重点！九哥，长途贩运不是有本钱就能干的，江城会出现五家贩运商同时供货吗？”

梁珍肯定的说：“做生意的都逐利而来，听说贩运江城捞 钱就可能蜂拥而来，很可能不止五家，他们挤破批发市场，批发商不收他们的货，他们被 迫降价零售呢！”

“九哥，这样就很糟，肯定要亏老本的，想发财结果黄瓜打狗没了一半哦！”

梁珍点头说;“是呀，做生意有风险，赚钱的地方也可能亏本，所以做生意首先了解行情，最好找到接手的下家才做，凭想当然头脑一热就贸然出手，就可能血本无归！”

彭天成点点头，做生意也是需要知识的，觉得九哥知识渊博智慧超群，能学到许多东西。

梁珍一行三人到公司结账，梁珍郑重介绍彭天成，在自已有事不能送货的时候，就由他和彭惠芳负责送货。梁珍仍旧邀请有关人员万源酒店共进晚餐。

营业部经理欺负彭天成新来，又有点傻乎乎样子，就找他斗酒取乐，没想到彭天成酒量很大，不是经理灌醉他是他把经理干翻了，应酬场 上酒量好也是一种本事！

彭天成在酒桌上没有醉，回到房间酒的后劲上来，和衣倒在床上如死猪似的睡着了。

梁珍帮他脱了鞋拉直身体睡得舒适些，彭 惠芳叫梁珍到她房间去，梁珍很为难。

“惠芳，天成在我房间呢，需要啥找人不见很不好，算了吧。”

“九哥，他喝多了睡得像死猪，丢他到水塘都不会醒，管他呢，快过去!“

梁珍到了彭惠芳房间，她觉得九哥以后很