第三百六十五章：进军日用化工（1 / 2）

梁珍和彭敏回到榆州，跟青年队通报了去南方市遇到的情况，在维纳斯酒店结识了两个朋友，一个是康星代理公司威廉，他可以代购世界上多种设备，代办注册业务。

我们请他在港岛注册了青年制衣公司，注册了香蕉商标，请他代购了灌装设备。

现在的日用化工还是个空白市场，港岛的日用化工产品很快就会涌进内地市场，我们要抢先一步，就像做服装一样，抢先一步就能赚上大钱，现在才做服装就没有暴利了，

服装厂东头还有四分地，准备建一栋三层大楼，作化工厂和我们办公楼，大家觉得怎样？

罗得才说：“梁九哥，建一栋大楼需要多少钱呀？首先你这日用化工没人做过，也没人用过，产品有没有销路，赚不赚钱都不知道就先建大楼吗？”

彭治国说：“是呀，九哥，新产品不像服装那是必不可少的，万一民众不接受怎么办？”

梁珍说：“新产品是对内地而言，国外、港岛早就使用了！”梁珍拿出一个海飞丝洗发水空塑料瓶：“新产品就是这个，彭敏在维纳斯酒店用过，让她说好不好用！”

彭敏说：“哥们姐们，这洗发水洗头干净舒服头发柔顺好梳，比茶麸、香皂好十倍！”

彭惠芳拿过瓶子仔细看，有一股香昧，觉得女子肯定喜欢。

“九哥，这海飞丝介绍说得很好，清洁护发柔顺，我觉得挺好的，多少钱一瓶呢？”

梁珍说：“在港岛要25元一瓶，其实原料成本不到10元。”

“呦！这么贵呀？九哥，内地毕竟不是港岛，我们很多人买不起哦？”

“惠芳，好东西又是名牌产品当然就贵，不是名牌就便宜很多，如果原料仅用清洁剂、发泡剂，和香精成本就低到6元，我们卖15元就很多人买得起啦！”

小辣椒拿过空瓶看了看说：“这产品女子都愿意用，犹其城镇妇女它肯定是适销产品！”

“做这种产品应该没有难度，主要是配方，有配方、原料搅拌装罐就行，可以做！”

梁珍笑道：“还是罗姐眼尖呀，一眼就看到实质！主要是配方，配方不同可以生产沐浴露、洗衣液、洗洁精，这本英文《日用化工》就讲述了各种香皂牙膏洗发液化学成分。”

彭治国说：“九哥，你有这本宝书当然就可以做了，做洗发液活儿轻松又赚钱何乐不为？”

李国志、彭惠芳、罗得才也支持做日用化工，不建大楼也能做！

梁珍决定，从现在起我们筹备成立青年日用化工厂，开设英语和国际贸易学习班。

梁珍说，维纳斯酒店遇到的另一个朋友是，五福制衣公司分厂经理林妙音，我们签订了绣花牛仔女装代加工合同，她提供磨蓝布，生产绣花女装，每套加工费6美元。

6美元按目前官方兑换牌价，1：6.2等于37.2元人民币。实际上民间兑换价比这要高。

绣花女装我们的批发价是78元套，利润23元但销量不大。

代加工扣除劳动成本、材料支出机器损耗利润也不低于32元。而且不用出购布成本，代加工没有增值税只有所得税。我认为是可以长期合作项目。

甲方要求40天交货一万套，我们服装厂生产能力绰绰有余，还可以生产传统产品。

小辣椒说：“今年布匹价格又上涨50％市场竞争激烈，国营厂牛仔服批发价降到55元套。零售63元，牛仔裤批发价降到15元，成本大幅上升暴利时代结束了。”

“我们牛仔裤成本上升到12元。绣花女装成本上升到53元，推销员说90套很难卖要降到85元套。普通牛仔服65元，销售量大减要求降低批发价。”

“列车推销不允许了，乘警看到就赶下车。我们的销售渠道被压缩。”

“国营厂参与竞争，同行不断冒出来，各地销售点已经不是独家生意，他们压价推销我们也必须降价就市，靠牌子质量占据比较大的份额，形势不容乐观。”

“小九这加工合同来得正好，我们大量产品不用推销利润又提高一截，非常合算！”

彭治国、罗得才、李国志、彭惠芳也觉得这合同对服装厂很有利。

梁珍说，五福公司加工的绣花女装肯定不在港岛销售，是出口到欧美地区，所以用美元结算，这就证明我们的服装工艺已经达到欧美国家标准，只是布的质地不好需要换布！

国内服装市场有供大于求的趋势，低档产品牛仔裤新建厂家可以粗制滥造，很快就可能供大于求，很可能爆发价格战。产品出口是避免价格战的途径。

梁珍打开皮包把两份合同让队员看，附有服装规格纸样，一起交小辣椒存档。

“小辣椒，告诉卢桂芳，外国女子比我国女子高大壮硕，这纸样是符合她们体型的，不要随便改动，以免甲方挑剔。我们是代加工按甲方要求做就行。”

“好的，小九，有这